大家好，我是老朱，又到了一年一度展望市场前景的时候了，瑞雪兆丰年，祝大家2023年都能红红火火，百毒不侵！

　　2022年是整体经济下行的一年，百业凋零，不只是地产陷入困局，除了医疗与疫苗行业外其余像制造业、进出口贸易都节节败退，开发商没钱不拿地少拿地、政府地卖不出去没钱做公建，下游设计企业（建筑、景观、室内、规划）没设计费收，裁员降本增效自然是不得不为之的事情。加之不可抗力停摆，掐头去尾实际我们2022年就工作了10个月左右时间。

　　2022年吃开发商的设计企业基本上该挂的都挂了，不少做住宅的小设计公司，租着空无一人的办公室硬挺了一年，合同额几百上千万，回款一个月几万十几万，2023年基本已经准备关门大吉了。存活下来的设计公司都有两把刷子，硬实力（设计）和软实力（能拿到抵房，自有资金血厚，商务拓客能力强，品牌影响力大）兼具，相信他们在这个寒冬中能够挺过去，做出更多作品。吃政府饭的设计公司有点时间差，看2023年地方政府发债的情况以及时间换空间策略是不是还能持续，政府客户为主的设计公司2022年整体回款还可以，甚至有些还略高于2021年。

　　2022年大家新增项目合同情况都不好，不仅是民营不好，外资、独立明星事务所和国有院的新增合同额也很差，这预示着2023年的回款大家都不咋地。2022年设计企业没有大面积裁员是因为大家都在吃2021年的回款，还能熬一熬。所以我预计2023年还是会继续降本增效，过完年可能会出现比2022年更大力度的裁员和降薪，因为2023年的回款更差，各公司老板会先瘦身企业，等新增项目量起来了后再招人也来得及，毕竟市场上人比项目多得多。

　　2023年是等水加热烧开的一年，前半年加热，后半年烧开，主旋律就是“稳”。无论对外资，明星&独立事务所，民营公司亦或是国有设计院都是这么一个字。

　　回款速度可以放弃，追求每一单回款的确定性。政府客户付款时间长但是基本上不会赖，只是本来6个月可以回款的日子一去不返，拉长到1-2年内回款也可以接受。无法保证回款确定性的客户只能放弃，比如大部分暴雷的开发商，还有连抵房都抵不出的，基本上是无法保证回款确定性的，这种真要做也只能做熟客，大老板直接认710公海赌船识的，你认识个总监，两手一拍兄弟老板一直在国外，联系不上，明年我帮你想办法付，不会坑你的，你只能苦笑。

　　所以对于目前失业状态的朋友们，耐心等待，至少要等到2023年下半年经济全面恢复正常之后，设计企业新增合同额上升，企业为新增项目开始招人之时，才有可能迎来就业岗位数量恢复的时机。对要跳槽的朋友来说，除非万不得已，不建议今年春节之后跳槽，因为手持大把项目的企业不存在，市场上的岗位基本上都是替换，没有扩招的，薪酬价格也谈不太高。看到今年3-4月份之后，如果你公司开始频繁招人面试了，说明项目量上去了，市场回暖，那时候就可以开始看机会了，能谈到的薪酬价格也会更高一些。

　　2023年这种卷更多的是替换的卷，用90多能力的员工替换60-70能力的员工，增强企业整体实力，而又控制成本。

　　对外资企业来说，2023年的设计市场应该是会更好的，回暖是大趋势，过完年是一个抓项目的大节点，后面二三季度情况还不好说。外资企业基本上都是做公建项目为主，地产项目非常少，随着过完年各行业经济活动恢复正常，公建项目需求增长是可以预见的。

　　外资的设计能力和品牌影响力都不用太过担心，循序渐进替换招揽就行，而市场商务能力则是需要大力投入资源寻觅人才的点，因为在外资企业本身擅长的领域（超高层、高科技企业总部、医院、学校、城市设计、体育场馆）客户资源就这些，如何能够在自己品牌影响力不是非常强、但实际项目设计能力不弱的领域拿下至关重要的大型项目，这是招揽优秀的市场商务人员（理解外资总部文化，又能够搞定本地开发商、城司）的意义所在。

　　对民营企业来说，特别是以地产项目为主的民营企业来说，可能要到2023年的第三季度才能有所恢复。今年地产项目量能恢复到2021年峰值的30-50%已经非常好了，还得看地产开发商今年能存活的部队量、头部开发商的清债情况、就业形势、去化是否及时，还得看终端消费者对地产的信心何时恢复。当然积极地看，地产政策已经没办法再差，和封控政策一样，只能变好。

　　对于今年的民营设计公司来说，设计能力是最需要卷起来的，你可以等市场回暖再招人，但市场回暖了人也会难招，现在市场还冷的时候，优秀的设计师姿态还比较低，接触和谈薪也会比较容易。在住宅没死透、公建尚且苟活的今日，一个公建及住宅均有涉猎，兼具汇报搞定领导+优秀方案设计能力的设计总监顶梁柱是每一家民营企业能够在今后1-2年立足市场的根本。

　　对明星事务所来说，公建项目为主，客户都是各行各业的顶尖企业、资金充沛的开发商或者是财政实力强劲的地方政府。2023年百业待兴，经济应该会有明显提升，政府项目会有更明显的增加，因为需要拉动经济，政府要起表率作用。而在房地产开发和政府公建之间，中间还有大量的商业建筑项目今年会有所增加。

　　对于酒店和文旅项目来说，2023年会开始启动，但都是2022年的项目启动为主，2023年消化存量，准备增量，2024年才会有真正意义上的增量。毕竟整个房地产行业打下去都用了一年半时间，恢复元气拉升的时间只会更长。

　　独立事务所还是很艰难，2023年是生死年，生则万物生长，死则再无他日。能坚持活下去就是胜利，品牌、设计、商务都得靠老板一人努力，本身规模就小，每一单的回款确定性都必须保证，该发律师函的时候别手软，保住自己才能有能力服务更多客户。独立事务所上限取决于老板的设计才能和商务能力，下限取决于员工愿意加多少班。老板拿进来项目质量好，员工靠谱愿意为了项目加班加点，这生意肯定是红火的，反过来拿进来项目不确定而员工也不肯好好干活儿的话就转不起来，这时候千万不能迟疑心软，必须雷厉风行整肃军纪，要么共渡难关要么分道扬镳，没有折中得过且过的选项。

　　对国有设计院来说，2023年也许是一个大年，毕竟现在主旋律已经是搞经济，政府又得在拉动经济上起带头作用，2022年没有办法启动的项目，2023年都会要上马。离政府最近的国企设计院，抓住机遇，稳增长，长增量，为后面几年打好基础。

　　在人才招聘角度，现在大家都希望能去国企养个老或者苟几年等市场回暖了再做打算，所以国有设计院的人才来源是比较不愁的。院领导的挑战更多来自于如何整合自身几千上万号人的庞大人才队伍，将低效率和低产值的部门合并，加强高效率高产值部门的领头羊示范作用，强的板块更强，弱的板块补强，打造出一支高战斗力，高中标率的御林军，在与其他国有院的市场竞争中立于不败之地。

　　通过2022年，我最大的感受就是别把行情当能力，咱都是靠天吃饭的老百姓，对打工人是这样，对企业老板也是这样。顺势而为，尽力即可，余下交给老天爷就是了。

　　对于0-1年的建筑师，2022年是痛苦的一年，有份工作算不错了，如果你刚毕业，家里经济条件还可以的，去欧美新加坡读个1-2年的硕士，然后争取留下来在国外工作几年，英国、德国、美国、迪拜、新加坡、澳大利亚都是不错的选择。这两年欧美建筑设计市场还是比较稳定发展的态势，对比国内那是要好不少（回看2008年那时候欧美一片大萧条，国内发展稳定）。你可以打个时间差，在国外积累项目经验，等国内2024-2025年整个市场发展从低谷攀升上来了的时候再回来发展。现在也不太建议说转行啥的，因为其他行业国内也一样惨，游戏行业应届生本科北大清华的去应聘策划投180份简历也没有offer，建筑设计你至少还有个活儿干不是。

　　对工作2-5年的建筑师，英文好的，国外回来的，也建议考虑下去国外工作个几年，外资跨国事务所的，申请下看到总部或者其他国家缺人的办公室去。没读硕士的，也建议考虑出国读个硕士，错一下经济低谷，也给自己开拓个新市场机会。如果英语不好的也不想出国的，那就放平心态，咱就是经历一下欧美国家2008年的全球经融危机呗，饿不死，有项目干，让手能保持一个热的状态，能活下去就有转机，你看欧美挺过了2008年之后不就迎来了一波十多年的增长期么。

　　对于工作6-10年的建筑师，都是各公司的主创级的人了，也至少经历过2015年那一波下行市场。可能2022年这一波骚操作让你也给整懵圈了，但你是过来人，经验比小年轻足，你得迅速调整心态，你明白政府已经打下去了，封印也解除了，那就是得抓住2023年-2024年这波机遇，上半年先苟住，下半年发挥自己的特长，优势，人脉，去谋一波发展。

　　对于工作10-20年的建筑师，都是各公司可以称之为大佬的人了，你经历过2008，2015，2022完整的3次市场下行，可谓驾轻就熟，处变不惊。对你来说，2023年是延续下行+恢复上行的一年，你知道自己能干什么，该干什么，顺应市场变化，仔细观察，迅速出手。唯一要注意的就是保重身体，勿操劳过度，留得青山在不愁没柴烧。

　　就像老朱在2022年的展望最后说的：2022年注定是辛苦的一年，八仙过海各显神通，能太太平平活下去，有饭吃有家回有朋友喝酒就是好的。

　　在2023年的伊始，我想说：我们应该清楚的是时代不会回到从前，但也不会停留在现在。我们需要的是心留希望，谨慎前行，将伤心留在2022，将目光投向前方。

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