年底除了繁忙的工作外，还有一个每年都会面对的重要任务——写律师、律所、团队的年终总结。做好年终总结报告，关键要落在“总结”二字上。它包括工作目标的达成情况总结，完成工作的经验总结，个人发展总结，对组织优化的思考等等。

　　相信每位律师都不否认总结很重要，也知道知识积累、迭代优化对一个团队的重要性。那么年终总结怎么写？如何进行有效的年终总结？如何优化你的年终总结？以下内容，希望能够帮到你。

　　在写年终总结之前，先不要着急动笔或者搜集资料、整理数据等工作，要建立自己的汇报体系。

　　首先对自身来说，年终总结是对自己的这一年的一次复盘机会，明确这一年都做了什么事情、有什么亮点与不足、有哪些成长等，是写给自己看的。让同事、领导、客户、当事人全方位地看到自己的工作成绩、能力成长和规划 。

　　第二，对一年工作的梳理，反思和改进。工作总结到位，下一年的工作计划制定和执行就会更有针对性，进步就会更快。

　　制作一份年终报告，不该成为负担，因为年终总结的终极目的不在于汇报，而在于反思和决策。让你清晰的知道从哪里入手，哪些是重点内容，可以展开汇报，哪些是需要拆分细节，详细说明。

　　一份优秀的年终总结，关键在于内容与结构。相信谁都不想看到长篇大论又找不到重点的年终总结，所以理清结构非常重要。从结构上来说，一份标准的年终总结报告应该包含这样四个部分。

　　首先是总结，应该包含全年的工作总结和复盘。这段是年终总结的重点，既要展现自己对团队、对律所的突出贡献，又不能让律所主任、团队同事觉得你是在王婆卖瓜。

　　所以这时候「用数据说话」不失为一个好办法，把律师工作中的指标量化：例如举办多少次活动，每次活动参加人数对比。或者一年承办案件多少件，开庭多少次、出差多少次，年度工作时间总计，撰写代理词多少份、制作证据多少份、主办案件投入时间、获得良好承办效果的案件数量等等。

　　这时，日常工作计时的意义就体现出来了。例如以“所务”为主的数据分析维度，如律所日常会议、律师团队管理、律所人才培养、律所对外交流等项目，通过分类计时和记录，律所管理的工作的过程、花费的时间和取得的效果。

　　通过有效的计时数据统计及效果数据呈现，也更有说服力和可信度。对于不同的项目时间投入分布的对比总结，这对于个人相关能力培养及效率提升也有帮助。

　　如果实在没有突出的量化指标和数据，可以在自己的工作内容中找对比：上半年和下半年对比，去年和今年的对比，和团队平均情况对比。

　　这部分是体现自己工作能力和业务水平的关键，代表你不仅将原本工作完成得很好，而且还在完成的基础上做了深入的思考和总结，可以从重点案件和项目着手。

　　首先，你要挑选自己贡献度高，起到重要作用的部分作为主要汇报素材，也就是今年工作中「感知度」较高的部分。

　　找到重点后，要用清晰的逻辑对它加以描述，而不是简单的“我做了什么工作，有什么样的效果”。

　　你可以围绕这个重点/亮点工作模块在年初制定的目标来展开，如果年初并没有制定目标，你可以围绕工作模块本身来讲述。

　　这一部分，律师们可以将非业务项目进行分类：从 0 到 1 的项目（例如：带教新人、律所运营体系搭建）、改善项目（解决团队现有问题，例如：运营、疫情、组织人事等）。

　　如果是一个很小的事项，可以在描述事项之后，脱离事项本身站在更高的角度分析作用。当然，描述过程同样需要有数据支撑，量化结果。

　　还有的律师提出可以在日常事务工作中寻找突破口。这些都可以成为普通工作中的亮点。例如有些律师在律所运营上有自己的专长，这样专项的日常亮点也是非常出彩的。

　　根据这一年工作目标达成情况，再来分析自己或团队的不足，将不足的情况分类归纳整理出来，比如，专业技能、业务提升、交流沟通、团队协同等，用表格、图形可视化展示，一目了然。

　　但要明白，总结中不足情况的整理，是为了明年规划中将要采取哪些改进措施等。想要在年终总结中将其更客观地展现，可以从两个方向分析：

　　在具体表述中，需要列明不足点具体是什么，以及对应给出自己的思考和改善方案。这个过程可以借助项目管理工具 PDCA（Plan 计划、Do 执行、Check 检查、Action 改善）去阐述。

　　结合前面的不足分析，就要写明年的计划，我们需要做的是——将优势部分保持和 精进，不足部分进行优化调整。在制定计划时，需要注意以下 3 点：

　　（2）目标思路：个人方向，结合去年的不足和自己负责的工作模块来制定；团队工作计划时，可以从财务层面、客户层面、运营层面和学习成长四个维度切入，并设定了一些具体的指标。

　　（3）具体方法：财务层面，对律师团队来说比较简单，就是从创收和成本两个角度考虑。客户层面，在形成了行业目标客户画像后，通过行业研究和客户访谈，梳理出客户痛点研发出配套的常法产品，并以此作为团队的主打产品，并配合客户运营，摸索出行业客户的获取路径。学习成长方面，搭建并运营「青年律师集训营」等带教模式。

　　有一点要记住：写计划千万不要只写方向，因为年度规划的重点不在于规划，而在于落地。要写具体的操作时间和步骤，还需要说明你需要哪些资源，这些资源在哪里可以获取，是需要团队协助配合人事调动，还是律所财务预算提升。

　　搭建、整理好年终总结框架后，很多律师会面临这样一个问题，仅仅长篇大论罗列事实，缺少观点的引导，反而会消耗更多的「理解成本」。

　　无论是在日常工作沟通还是年终总结，都可使用「结构化表达」，也就是金字塔原则，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。

　　第二个技巧就是「用图说话」，数据+图表可以更直观、有对比、更清晰的看清趋势。所以整体也是用 PPT 呈现更为高效。

　　思维过程可视化用思维导图，展现进度用鱼骨、甘特，分析问题用 2H5W、SWOT、SMART，让数据说话用比较、分布画趋势......这些经过磨炼验证工具，都很适合来帮助我们进行工作流程的梳理和归纳。

　　最后，让年终总结报告更有美感绝对是加分项！比如一些 PPT 模版、配色工具、配图等等，都能让年终总结的美感与律所 logo、标准设计、元素符号完美融合，一起来看看有哪些网站吧~

　　律师的年度「总结」不仅仅是对工作、对律所、对领导的汇报工作，更是对自己这一年来工作进行全面剖析、深入思考，从而获得清醒认知的重要过程。带着这样的想法做总结，才能不断完善和提高业务能力，成为更有竞争力的律师、团队。710公海赌船