2017年底,我从驻天津某部队退役。接下来做些什么呢?我的想法很简单:隔行如隔山、做熟不做生,从自己熟悉的领域开始创业。我在部队服役12年,很大一部分经历与设计、印刷有关。我想,开个广告喷绘店,应该不成问题。
我出生在河北邯郸一个小村庄,既然选择复员而不是由政府安排工作,那就是决定不回小县城,留在大城市。毕竟大城市条件更好,自己成家后的生活基础也在第二故乡,多年的部队磨砺、工作经验和人际关系肯定能对事业有所帮助。
选择干广告喷绘店也是我当兵时的队长王天坤提议的,他说我有经验、有能力,撑起一个店面没问题。为了打消我的顾虑,他说先干一年看看,经营、管理我做主,亏了钱算他的。但为了让我更用心干,前期投资一人出一部分,如果真干不下去了,他就把投资和损失的钱再给我。
在这之前,我也考虑过找个单位上班,有一个公司答应让我去做总经理助理,月薪1万多。但是老队长的支持,让我觉得前景更好。
“梦想还是要有的!”我对老婆说:“我的风险基本上没有,顶多白搭一年工夫,万一梦想实现了,挣大钱成了大老板呢!”
就这样,我和队长王天坤、王天坤的岳父弄了个门面,投资18万多元,干起了广告喷绘店,三个人都只拿分红、不领工资。
我认为,有良好的开端就成功了一半。开业时就搞了一些优惠:满50块钱不到100就收50,满100不到200就收100……
第一单买卖是做面锦旗,市场价96块钱,尽管成本是60多,我还是按50元收取。这“50块钱”装裱后一直挂在店里,我把它当作“成功了一半”的心理满足和对“另一半”的激励。
熟人推荐我给某个单位做两块展板,第二天就要。我觉得肯定能行,立即接下来。设计图纸很快完成,没想到制作起来却麻烦不断。
新购置的设备还没用顺手,经过五六次调试、浪费一大堆材料,半成品才做出来。等用冷裱机覆膜时,还是屡屡失败。厂家说机器使用没有问题,同行说,是手劲力度的问题。
可交货时间迫在眉睫,这都晚上10点多了,再请“外援”也来不及了。经过反复试验,又浪费一堆耗材,勉强成功。
这时候,这单买卖已经开始亏本了。就在展板安装的时候,我发现覆膜用错了材料,真是哭笑不得。凌晨两点多,展板终于做好,送到目的地又出了问题:甲方给的数据有误差,展板安不上去……
这一单生意,不仅赔了不少钱,还丧失了客户的信任。可是这行不是心血来潮,按照“不打无准备之仗”的指导思想,也进行过深入考察了解,自己又懂得一些其中的门道,可真干起来还是意外不断。通过事后复盘检讨,我明白了:不能拿自己的爱好挑战别人的专业,凭想当然不行,先尽快“手熟尔”吧。
揽到为某个街道更换一些楼号牌的活儿,我先在心里测算了一笔账:这么多号牌如果全部自己安装,能省不少人工费。
制造、安装、结账都很顺利,但“聪明反被聪明误”:我们仨都不熟练,看似省了外包的钱,其实用了更多人工、耽误了更多时间,还不如部分外包划算。通过这事我也多长了一个心眼:“草台班子”干不成事,必须有一支精兵强将。
于是开始招兵买马,问题又来了:光想着节约成本,招来的就不是行家里手,有时候两个顶不了一个。这时候买卖还没迈入正轨,成本却在上升:没办法,硬着头皮也得上,如果有活了却没有人干,那这种活就成了“一锤子买卖”,人家再也不会找我了。
虽然开支越来越大,但队伍越来越强,活也越来越多。2018年底的时候,“一年之约”也到了,我觉得至少挣了一二十万元。但算账的时候傻眼了:一共挣了1万多几块,这还没算三个人的工资,如果刨去人工成本,赔的数字不敢细算。
我们就纳闷了:技术不精、业务不熟已经在逐步改善,成本核算、队伍建设也都摸到了门道,看着也挺红火,怎么就不挣钱?夜里睡不着,一个人反复想:附近一位残疾人开店,门头设计装裱也花了不少,但一分钱未收;“熟人的熟人”给介绍了为一个公司进行环境布置的大活,但这五六万元的费用到现在也没给结一分;夜里户外安装的时候,吊车司机不干,非要加价;外包的施工队不愿意连续作战,半途撂了挑子……
硬着头皮又来了,心里安慰自己说:虽然没怎么挣钱,最起码投资的成本收回来了。既然认准这个行当了,就不能半途而废,市场风险的“坑”慢慢填吧。
我做广告喷绘这行,没有赶上最好的入行时机,技术、经验也不比别人强,唯一的优势就是从军的经历、过硬的作风。
在给一个部队建设文化长廊时,300米的长廊要安15个展架,负责此项工作的军官说,这15个展架高度不能有误差,1厘米也不行。展架要在水泥还没凝固的时候放上去,等水泥凝固后高低有误是必然的。我还专门查了住建部门的标准,30米高的楼四个角高度误差在3厘米都属正常。
但没办法,甲方为大,再难也得照着人家要求做。我本身也是一个兵,要求也是一丝不苟,线厘米也不行”,我硬生生地给实现了。
“兵贵神速”是我们退役军人安身立业的一大优势。在创建文明城区期间,街道办事处一名工作人员中午12点打来电话,要更换整条道路的宣传展品:18块展板,6栋沿街居民楼窗户包板……任务量大、时间紧迫,很多广告公司怕耽误事都不敢接。那位干部问我:“你只有20个小时的时间,能不能干?”
整个流程我在脑袋里过了一遍,问题不大、当场应下。立即召集队伍进行“战前动员”:建了好几个微信群,随时设计、随时出图、随时修改、随时制作,我自己带着笔记本电脑,在现场指挥“作战”。反复推敲设计、制作、运送、安装的流程,动态安排人员调配,协调耗材供应。经过连夜赶工,第二天早上8点顺利拿下。
当新兵时,我就被选送到原理工大学指挥自动化学院进修工程硕士课程,从学校回来后为单位组建网站,给洞库构建巡更系统、布防系统和温湿度系统,后来我又被选派参加国庆阅兵的保障工作。这些经历,给我积累了不少技能,都为后来的创业奠定了基础。
新冠肺炎疫情严重的时候,很多广告公司因为员工还没有返岗,没法接活,我这儿也是。没有员工就自己干,从设计到生产再到安装,我一个“光杆司令”全办了;防疫物资不好买,我就和村里其他小伙伴一起,为老家捐赠了1000斤消毒液、500个口罩;附近一家小区要做些标语,没有经费,我说免费。
有些战友退役回老家后,又来天津闯荡,我就把自己的店给战友当“驿站”、作“跳板”。我带过的一个战士马小兵,从四川来津发展,一时没找到合适的工作。我就给他找一些事干,过渡期间让他每天能有100元收入……
广告店到现在已经三年,盘点一下,却没挣到多少钱,甚至比打工还少。前年又有了第二个儿子,生活压力也很大。我老婆说,肯定是我把钱“大方”出去了。
但我觉得,挣多少钱不是最重要的,关键是找到自己喜欢、适合自己,还能稳步向前发展的事情做。现在没挣到钱,并不代表以后挣不到钱。我深信,只要肯吃苦、能付出、善琢磨,事情终会向着好的方向发展,我相信自己会有成功的那一天。710公海赌赌船官网欢迎您