一直以来，中国人的性观念都是保守而封闭的。但是近些年随着互联网的普及，中国普通民众获取有关性方面知识的渠道变得越来越多样化，使得越来越多的中国人也开始用一种更加开放的心态面对性观念。

　　而近两年移动互联网的兴起，也让一部分青年人敏锐地嗅到了商机。上周“性价比”APP的创始人黄天财先生约见了机锋，与我们一起分享了他创业路上的点滴。

　　我们的访谈约在东直门附近的上岛咖啡，穿着朴素的黄天财给初次相见的笔者留下的印象非常深刻，脸上时刻带着南方汉子的羞涩笑容以及80后创业者身上所特有的韧性气质。

　　黄天财首先与笔者分享了他的创业经历，他于2012年4月与两位移动互联网行业资深人士合伙成立了厦门海豹信息技术有限公司，悄然杀入移动互联网行业，推出了一款主营成人的“性价比”B2C商城APP。

　　事实上，“性价比”并不是黄天财公司的第一个项目，早在公司刚成立之初，他们率先上马了一个O2O的项目叫“省省”。后来因为各种原因，“省省”项目失败了，但是却为现在的“性价比”积累了丰富的经验。

　　去年行业迎来爆发期，借助这股“春风”，黄天财的公司发展很快。“性价比”APP从2012年11月份上线，经过一年多发展，目前软件的整体装机量已经突破了700万，公司规模发展到了40余人，同时在收支方面已经实现了平衡并开始朝着盈利的方向发展。

　　在创业的初期天财和他的团队也遇到过巨大的困难，一是厦门地区人才比较少，二是他们团队的钱也不多，那段时间真的很痛苦，也没有工资可以拿。黄天财回忆起那段时间不禁发出了“创业真的是件破釜沉舟的事情”的感慨。

　　作为第一家做情趣商城的APP软件，“性价比”一度最高的冲到APP Store免费榜前八名。随后“性价比”的成功引发了一系列小公司跟风，但是“性价比”从发布至今一直牢牢占据着B2C行业的老大地位。而在去年年底，“性价比”也拿到了第一笔1000万的融资，这对黄天财和他的团队来说是一个非常不错的开始。

　　目前“性价比”应用的推广渠道主要依靠常规的应用市场以及微博和微信等新兴媒体。但是目前用户获取成本越来越高也迫使黄天财开始尝试着接触传统媒体。

　　成人情趣在中国拥有着非710公海赌船常大的市场，据春水堂等商户发布的预测数据，中国市场规模有1000~2000亿，但是黄天财认为这个数据实际是被夸大的，线亿元的样子，但是未来扩充到1000~2000亿的规模是很有可能的，这个市场有很多发掘潜力，所以黄天财的理想就是要用互联网的思想去改造这个行业。

　　黄天财解释所谓用互联网思想改造市场是指，互联网思维离用户和需求最近，能帮助商家做出最能满足用户需求的产品，甚至从销售渠道等方面改造这个市场。

　　黄天财同时指出成人情趣是一个比较混乱的领域，除了避孕套之外没有一个品类形成了有足够影响力的品牌，这与行业标准缺失、政府没有规范等情况有直接的关系。

　　所以黄天财有一个非常大的野心就是想从供应链上来制定标准，而且最好做成是行业的标准。

　　事实上，黄天财和他的团队也一直在尝试。“性价比”APP从上线至今已经历经三个阶段的五次大改版。第一阶段购物流程，花费了一年的时间来优化的购物体验；第二阶段，也是黄天财正在做的就是行业规则的规范，以用户需求制定标准，然后和厂家合作。第三阶段，是未来黄天财即将开始的创新和自主研发阶段，就是利用互联网去了解用户需求，去创新研发可以满足用户体验的情趣产品，挖掘潜在的市场。

　　在谈及未来的发展时，黄天财充满信心：首先社会风气越来越开放了，越来越多的人开始接受性趣用品并开始为它们买单；其次年轻人开始介入这个行业，对改造这个行业是有利的；此外，移动支付的普及对移动购物是个非常利好的消息，对市场一样有很好的推动作用。

　　在采访的最后，黄天财甚至做出了“未来人类以后不会”的大胆预测，他解释：“人是为了满足而不是单纯为了生育而，而社会的优质资源是稀缺，像范冰冰，吴彦祖这样的很多人帅哥美女并不是每个人都可以得到的，因此注定很多人的体验很差。如果我们可以做出比人类体验还要的产品，那么未来是可以取代人与人的行为的。我们要做的就是做出好的产品，把成人用品的潜力发掘出来，把目前只有几百亿规模的市场做到上千亿甚至更多。”